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開網店策略和技巧

發布日期:2014-07-24    點擊:471

  可以說網絡改變生活,我們的生活已經離不開網絡了?,F在有很多的人在淘寶上經商,有的賺的盆滿缽滿,而有的卻虧得一塌糊涂,同樣是開網店為什么這么大的差別。那么,如何在數量眾多的網店中脫穎而出呢?告訴你,這是需要一定的策略和技巧的。

  首先,你需要進行充分的市場分析。很多人說,網絡上開店女人的錢和孩子的錢最好賺。當然,女為悅己者容,女人會舍得給自己花錢,而父母則會比較舍得給孩子賺錢。所以,很多的人在網店選擇上會選擇這兩塊入手。這是很多人盲目的想法,但是市場分析不能夠盲目。如何來進行充分的市場分析,不是自我的臆想,而是需要客觀的數據分析以及更加充分的市場調查,這需要開店者投入一定的時間和精力,也需要你有一定的經商頭腦。選擇開店類型,不僅僅需要考慮市場需求,也需要考慮市場供給。比如,女裝和童裝店的數量已經頗多了,但是還是有人涌入,結果不是很理想。而有些人力辟蹊徑,同樣也是買女裝和童裝,則有了自己的收益。因為她們會做出自己的特色,比如,賣大號的漂亮女裝,賣更潮童裝。所以,市場分析把握市場需求、市場供給、產品特色以及自己的優勢點,這是非常重要的。只有結合了這四方面特點,才能夠更好地保證你起步順利。良好的開端是成功的一半。

  其次,你需要有自己的經營頭腦和營銷頭腦。開網店雖然在各方面的成本要比實體店低,但是吸引消費者卻需要有著自己的一套。不管是開網店還是開實體店,賣出自己的產品是最重要的,如何營銷是非常重要的一個方面。很多人以為價格低就好了,其實不然。價格過低,不僅僅會影響自己了利潤,同時還會給人廉價的感覺??偟膩碚f,你的產品質量需要有更好的保證,這也是非常重要的一個部分。優質的產品才能夠贏得有忠誠度的顧客,而劣質的產品可能只能讓顧客來光顧一次,所以這是非常不明智的。而如何進行更好的營銷呢?價格是一個方面,但是不是最重要的一個方面。營銷也是突出自己的特點。打個比方,如果你想要賣文藝的東西,你可以光顧一下豆瓣。豆瓣上的文字充滿了文藝的特色,這是一種非常值得利用的資源哦!文藝的朋友一定會被文藝文字吸引,然后配上有特色的圖片,這也是一種吸引力的??偟膩碚f,文字的力量也是一種吸引力。

  同時,你的淘寶頁面設置也需要有自己的特色,在這個方面進行創新。很多淘寶賣家的淘寶頁面都是千篇一律,所以沒有吸引力。所以,在這個方面突出自己的想法也是非常重要的。在這一個方面,你首先要做的就是觀察那些好的淘寶店和不好的淘寶店。對于好的淘寶店,你需要思考他們有那些的優點,而如果那些不好的淘寶點,你也要思考那些地方需要改進。在顏色選擇上也是要突出自己的特點的。顏色選擇和搭配上不能夠過于復雜,突出簡約的理論和搭配的理論。比如,一些做簡約干練風的女裝店面,會選擇黑白色,甚至所有的衣服也是黑白色。而對于童裝店,你可以通過卡通的感覺來加分。搭配,不管在哪里都是非常重要的。不管是淘寶頁面的選擇,還是銷售的產品,都需要搭配。顏色可以在視覺上有吸引力,而產品的搭配,不僅僅對于消費者來說少了搭配的煩惱,也能夠有一定的優惠,而對于賣家來說,可以更好地銷售產品。不管是哪種類型的淘寶店,懂得最合理的搭配才能夠更好地吸引消費者。在這一個方面,也可以通過一些促銷方式來吸引消費者,尤其是針對一些囤貨比較多的產品,更要懂得及時促銷。

  最后,懂得服務也是非常重要的,而且是持之以恒的服務也是非常重要的。很多的賣家會一開始服務到位,而漸漸的缺少了這方面的耐心。這是不明智的,懂得服務的力量才能夠更好的把自己的產品賣出去,服務加分可以說是這一個激烈競爭過程中的核心點。對于好的賣家評價,要表達自己的感謝之情,而對于不好的評價也需要進行合理的處理。賣家要想的不僅僅是如何讓賣家改評價,而是要知道問題在哪些方面,是產品本身描述,質量問題還是快遞物流問題。不好的評價是從不好到好的一種改進。

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