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李寧公司虧損嚴重關閉線下品牌店鋪244家 引發對營銷模式的思考

發布日期:2014-08-20    點擊:1101

  近日,運動品牌李寧因公司虧損嚴重,無奈停止對國家體操對的贊助,同時關閉線下品牌店鋪244余家,試圖改變2年的盈利虧損情況。據上半年李寧官方的數據報告,上半年虧損由去年同期的1.84億元擴大至5.86億元。

  傳統營銷模式已落幕

  李寧面對電商的崛起和國外體育品牌的沖擊,這家老牌國貨被運轉不靈的銷售網絡拖累,的確顯得執行力差。隨著互聯網的發展速度以及人們生活方式的轉變,傳統的營銷模式已經不能滿足消費者的需求,李寧對于虧損的解釋是,大量存貨、呆賬撥備和人力成本是影響業績的主要因素。真正內在的影響因素離不了營銷模式的落后。

  20年前,在互聯網還沒普及時,傳統的線下營銷模式為商家營銷的主要渠道,只需在線下做好品牌營銷,口碑宣傳就能占據一席之地。李寧的線下店鋪也是布滿整個中國,各個大小城市都可見其身影。或許為了達到廣告宣傳的作用,很多線下店鋪一直處于虧損狀態,只是靠幾個大型的店面盈利,來帶動整體的盈利虧損。

  社交營銷或成為主導

  在10年前或者5年前,這樣的營銷模式可以存活。但在互聯網普及,電商平臺運營旺盛的今天,單一的線下銷售模式已經不能達到盈虧自如,然而關店成為唯一的解決問題的方法。現在的商家營銷模式已經變為社交網絡營銷,對于傳統的企業從以產品為主的傳統營銷,已經開始轉變為以消費者為中心的社交化營銷;已經可以利用費用更低、效果更佳、推廣速度更快的互聯網營銷來實現企業的銷售。

  移動互聯網時代,是一場大革命,是一場顛覆與反顛覆,是一個每天都在爆發創新的新時代。當下的營銷模式已經是社交化的營銷,也就是在實體零售時代,攔截顧客的戰場是賣場的貨架;在電商時代,攔截顧客的戰場是PC端的互聯網流量;在移動互聯網時代,攔截顧客的戰場是智能手機等移動流量。

  不管是李寧還是其他的老牌商家,要想能在新時代下站穩腳步,一味的沉迷于線下的、傳統的營銷模式,最后只能面臨嚴峻的虧損情況。結合社交互聯網的發展營銷模式,讓企業更快、更有力的發展起來。

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