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你真的懂微信營銷么?

發布日期:2014-12-12    點擊:237

  微信營銷的概念叫到現在也算是有一些年份了。伴隨著微信的不斷成熟,微信營銷也走過了自己最為稚嫩的一個階段。相比于初期微信營銷亂象叢生,現在微信的內部分享環境要比起初好太多,無論是公眾號還是朋友圈,顯然是秩序有加。各種條例的出臺讓我們覺得營銷環境已經足夠成熟到我們一展拳腳。可以事實是這樣嗎?面對大家蜂擁而上的營銷積極性,是否每個人都收獲了自己想要的東西?我想未必,微信營銷你知道,你明白,但是你未必真正該如何真正的去操作它。

  微信營銷的手法要青出于藍勝于藍。微信是一個新的環境,是一個不同于微博的公眾信息世界,在這個以熟人關系為紐帶的地方,單純依靠關注力以及曝光程度做產品簡直就是自尋死路,看看自己朋友圈中有多少人被拉黑,你就知道微信營銷的手段一定要合理的變革。其實仔細想下,你也會明白微信本質上仍然是一個社交產品,它立足的環境和土壤仍然是一種分享似的生活,比如這個朋友玩了什么游戲,那個朋友吃了什么東西。簡單、新奇、好玩的東西往往能贏得大家的好奇。神經貓、美拍等產品為何能在微信環境中找到自己的營銷爆發點,說到底還是看準了微信的屬性,看準了用戶依賴微信的基點,用一種產品自述的形式,用一個用戶分享的形式,間接的讓朋友知道這款產品豈不是比簡單粗暴的推廣更為有效?

  微信營銷應該將旋律緊緊定位于受眾。很多時候大家只是口頭上說說,營銷要面對受眾,只是在具體執行的時候忘記了很多限制。看到了一個用戶基數很大的市場,大多數人都會變得盲目不知所云,所以這也是為什么微信營銷總是太多人落寞的原因。在這個過程中,我們千萬不能以自我為中心,想到什么做什么,比如說你做化妝品,針對的主題人群必然是年輕的女性,那么在營銷手段,加人技巧上都要格外注意用戶屬性。將營銷做精準,做到人心并不難,難的是你無法將所有的路線都規定于一點上,強大的執行力才是我們做營銷最大的坎。其實身邊有很多做微信營銷的,比如財神,他倡導的美女營銷其實也算是一個老話題,步驟也比較易懂,說到底他就是認準了自己的用戶是男性,那么就要照著圈子可勁的挖掘,以至于到現在日賺斗金,倘若你也能這么去做,那么下一個財神顯然就是你。

  微信其實也需要踏實的文案,對于朋友圈中的營銷,一些偏執的朋友以為就要多曝光,多噱頭,多駭人聽聞,這樣才能出結果,其實換一種角度思考,倘若你在朋友圈中看到了好奇的東西,會因為對方簡單幾句的夸張而匆忙下單嗎?其實當你真正操作起來你會發現讓潛在顧客真正的去購買,真的非常困難,縱觀現在的微信營銷者不過抄、盜二字,真正有內容或者有意義的東西不復存在,而如果你是顧客,你覺得你會購買嗎?站在顧客角度的文案可以說是微信營銷的一個新環節,把握這一細節,將文案寫的有新意有可讀性將是微信營銷團隊的一個新的挑戰。

  一種熟人關系的建立在微信營銷中的重要性更是與日俱增。至于這點怎么理解,我先問下大家怎么看微信朋友圈里面的營銷行為?什么樣的產品你會買,什么樣的產品你會注意,又是什么原因讓你最終決定下單。想一想是不是因為信任,因為你信任對方的宣傳,因為你信任對方給出的回答,因為你信任他們的買家秀,因為你對他們了解,你才最終決定下單。其實在微信朋友圈中的銷售行為說到底就是一種陌生人到熟人的認知過程,在這個過程中,營銷行為被大家接受并許可,由此才帶來了諸位進一步的發展,但是我想說的話,既然對方已經承認并接納你的營銷,那么你是要好好維護繼而推廣還是不斷推廣擴大營銷面呢?我想成熟的站長都會選擇前者,畢竟無論從轉化率還是從營銷成本上看,前者都將是我們長遠發展的一個基石。

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