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要在地鐵站搞事情?廣告營銷搞大名堂

發布日期:2017-08-08    點擊:337
  在我們印象中的地鐵廣告,無非公益廣告、右側通行等等,有著冷淡風格,讓匆匆往往的乘客不會駐足。不知何時,地鐵竟讓開始玩起廣告營銷,一大波品牌排著隊的在地鐵站搞事情。

  首先是年初的時候,北京地鐵開設了張藝興專屬地鐵車廂,讓一大波迷妹蜂擁而至,拍照留念。

  

 

 

  而后,網易云音樂更是將地鐵站脫胎換骨,5000條評論,從里到外,從上到下。

  

 

 

  

 

  

 



  

  我們都知道,網易云音樂在一眾播放器中取勝的法寶就是,有態度。客戶端許多歌曲的音樂評論,與聽友產生共鳴,無疑是一處優勢。而此時將優勢不斷放大,吸引更多用戶,培養忠誠度。

  

  




  美團外賣的喪氣毒雞湯也是地鐵里的一股清流。

  

  



 

 

  百度

  

 

  京東

  

 



  知乎

 

  





  創意之最還是螞蟻信用,引領了一眾超長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長的廣告,印象深刻的揮之不去。

  





  地鐵廣告這一類大字報,如何讓效果更上一層?

  1

  大字報廣告流行,因為品牌和消費者的關系變了。品牌在傳播上,越來越多的開始充當內容提供者的角色。當消費者對廣告的需求已經不是單純的信息傳遞需求時,廣告就開始解決社會受眾的某些心理需求。

  廣告要接地氣、講人話。很多高大上的廣告創意因為與人們產生的共鳴太少,而被消費者逐漸拋棄。UGC廣告(指用戶原創內容,用戶既是網絡內容的瀏覽者,也是網絡內容的創造者)這種原生態的互動方式,正拉近與用戶的距離。

  2

  《華與華方法:超級符號就是超級創意》一書中提到:超級符號是人們本來就記得、熟悉、喜歡的符號,并且還會聽它的指揮。而這類“大字報”UGC廣告的文字,讓人們看到時能夠很快熟悉它、喜歡它、談論它。說白了,大字報就是來源于生活的超級文字符號。

  3

  好廣告能撩動消費者的情緒。不管是雞湯還是毒雞湯,凡是能夠風行網絡的段子,大多都帶著對現實的調侃或者評判。看看咪蒙的爆文、快閃開4四天的“喪茶”就知道,這種可以撩動情緒的文案有多強的傳播能力。

  4

  不要刻意與品牌掛鉤。“大字報”傳遞的是價值觀、情緒和代入式場景,很少指名道姓地夸自家品牌。因為消費者并不喜歡生硬的推廣,而喜歡跟個人情緒、心里需求相對應的文字描述。泰國廣告經常讓人覺得“走心”,而我們制造的很多廣告讓人尷尬,差別可能就在于此。

  5

  在傳播上,要做的并非傳播,而是“播傳”。長腿的創意自己會跑,播一個東西出去讓它自己能傳就好了,所以,創意與表達很重要。

  6

  廣告正在從“高冷傲嬌”到“接地氣”。對比2015年和2017年的知乎廣告就特別明顯。津津樂道設計高深的“文化內涵”是沒有意義的,設計沒有“畫外音”,消費者沒有機會聽到你的解釋。真正的好創意需要的不是“內涵”,而是外延。

  “大字報”一定不能端著。桃園眷村首席品牌官程輝認為:大字報只要表現手法得當,在Brand(品牌)層面,通過表達自己的態度和理念,引起消費者共鳴;在促銷層面,通過好玩、調侃型的話語,講出自己要促銷的內容即可。

  7

  簡單配色、重復表達。網易云音樂、知乎、陌陌、美團、京東都用,產品代表色來進行地鐵刷屏,長時間內大量重復,可以讓人將品牌與顏色畫上等號,進而達到占領消費者心智的目的。

  8

  要嫁接文化和生活,做好“品牌寄生”。美團就用場景代入式的方式,將品牌植入消費者的生活場景,寄生在消費者的生活行為中。比如:熬夜對身體不好,我建議通宵。上美團外賣,宵夜馬上到。

  9

  多做“編輯”。這并非是抄襲別人,而是編輯人們耳熟能詳的內容。如孔子所言,“述而不作”,不是創作,而是編輯人民群眾千錘百煉的智慧。

  10

  大字報更像是一個階段熱點。刷屏只是占領用戶心智的開始。不管哪一種廣告形式大火,找到真正適合自己的表達更重要。否則,你只能永遠做個跟隨者。

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